喝咖啡的人越來越多，咖啡店也越開越多，然而咖啡難盈利的抱怨也似乎越來越多，一家新街口商圈星巴克店長告訴記者，如果選址正確，商圈的人氣較旺，咖啡店盈利沒那么難，如果能開進知名景區(qū)，盈利就更不成問題了！

    2015年1月，肯德基推出現(xiàn)磨咖啡，號稱采用的是阿拉比卡咖啡豆；3月19日，康師傅與星巴克正式聯(lián)姻，攜手進軍即飲咖啡市場；近日，哈根達斯新出的拿鐵廣告也開始鋪天蓋地……至于麥當勞的“麥咖啡”專區(qū)那就更早了，只是那時“咖啡”的勢頭遠不如當下如此猛烈。

        然而，與上述品牌對咖啡業(yè)的大舉進軍形成鮮明對比的是，這個月初，咖啡業(yè)大佬之一雀巢因市場退貨、保質(zhì)期將至等原因在大量銷毀咖啡！一面是業(yè)內(nèi)代表性品牌的產(chǎn)能過剩，一面是其他類快銷品牌以及部分都市小資們對咖啡市場的看好。市場對咖啡的需求正經(jīng)歷著怎樣的變革？部分都市小資的咖啡創(chuàng)業(yè)夢是否可以趁著這股咖啡熱順勢啟航。

盈利難 太燒錢 新店大都只有半年存活期

        老朱的咖啡單品店開在新街口某寫字樓里。“我一天只做30杯咖啡，多了也做不了！”像老朱這樣的單品店，夸張點說，全南京也湊不出5家。“店里的咖啡豆都是我自己親自去產(chǎn)地挑選的。買了生豆子回來，自己烘焙，自己研磨咖啡粉，單品的制作也基本都是純手工。”老朱說，他的店基本都是圈子里知道的朋友來，或者是同行慕名而來。

　    提及咖啡館創(chuàng)業(yè)，老朱說，這是極其燒錢的行當，“除了純手工技藝，房租、水電、裝修、機器設(shè)備和咖啡豆，哪一項都費錢。五六十萬投到咖啡館，基本半年就花光了！”在老朱的記憶里，這幾年，南京新開的咖啡館，通常都只有半年的存活期。除了大型連鎖或有著雄厚資本的品牌，很多咖啡店主都是把這當做第二副業(yè)。

    老朱表示，自己開了5年之后才做到盈虧平衡，新街口的房租一個月就要1萬多，加上十多萬的裝修費，近十萬的設(shè)備費用，再加上不同產(chǎn)地的咖啡豆成本，初始投入就要三四十萬。好在我既當老板又當?shù)陠T，省了不少人力成本。”

        閑聊中，老朱對咖啡創(chuàng)業(yè)相當不看好，“想單靠咖啡盈利，真的是太難太難了！我其實也是額外有自己的主業(yè)的。”

尋求出路，選址和人氣最重要

        喝咖啡的人越來越多，咖啡店也越開越多，然而“咖啡難盈利”的抱怨也似乎越來越多，一家新街口商圈星巴克店長說，如果選址正確，商圈的人氣較旺，咖啡店盈利沒那么難，如果能開進知名景區(qū)，盈利就更不成問題了！該店長的說法，得到了1912企劃經(jīng)理田志成的認同。

        但他們倆同時也承認，目前咖啡業(yè)競爭激烈，現(xiàn)在才開始投身這一行業(yè)，風險較大。星巴克店長表示，諸如星巴克這樣的品牌由于不接受加盟，管理統(tǒng)一，盈利能力雖相對良好，也不可避免地受到了同業(yè)競爭的沖擊。“比如，在我這門店附近，接連新開了‘咖啡陪你’、‘漫咖啡’等品牌，直接影響了我每個月的營業(yè)額。”據(jù)悉，相比以往“一家獨大”的商圈格局，目前他所在的門店營業(yè)額已經(jīng)下滑了20%左右。

        田經(jīng)理則私下透露，1912商圈內(nèi)本有一家韓國人經(jīng)營的咖啡館，“但開了沒多久就停業(yè)了。”甚至有朋友跟他說，去年下半年開店速度堪稱神速的“咖啡陪你”，目前經(jīng)營狀況也堪憂。

相比于“相關(guān)產(chǎn)品”，還是咖啡的利潤最高

        和老朱的聊天中，包括星巴克、COSTA等知名品牌在內(nèi)，其實都不是依靠咖啡產(chǎn)品盈利，而是店內(nèi)的其他產(chǎn)品，如甜點、杯子、餐品等等。

        然而，新街口商圈內(nèi)的一星巴克門店店長對此澄清：“店內(nèi)營收的70%來自咖啡產(chǎn)品，20%來自甜品，10%來自杯子等其他產(chǎn)品，相比于店內(nèi)其他產(chǎn)品，咖啡的利潤要高很多。

        那么什么樣的咖啡好賣？咖啡界大佬雀巢的“倒咖啡運動”惹來不少質(zhì)疑：3合1速溶咖啡時代是否即將過去？市場是否將更為偏愛現(xiàn)磨和即飲咖啡？有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)速溶咖啡市場的增速已從雙位數(shù)下滑到個位數(shù)。

        80后的戴鴻銘表示，自己在學(xué)生時代特別喜歡購買雀巢的3合1速溶咖啡，“后來就過渡到它的金牌黑咖啡，現(xiàn)在工作了以后，基本上都是去星巴克或者COSTA直接買熱飲，很少再喝3合1速溶。”骨灰級咖啡迷Leo認為，雖然絕大多數(shù)星巴克或COSTA等咖啡店的消費者對咖啡的口感并不在行，但對于現(xiàn)代都市人來說，去咖啡館顯然已成為一種生活方式。

        “這從現(xiàn)在咖啡熱飲的暢銷，咖啡機的流行就可以看出來。所以，潛在的消費需求在變，品牌也就跟著要提前布局。”在Leo看來，雀巢從2010年就開始研發(fā)推出咖啡膠囊機其實就是在未雨綢繆，只不過就大眾消費市場而言，膠囊機進入家庭咖啡生活還需要一些時日。

來源：餐飲新聞